一年前，當我知道淘當鋪這家公司的時(shí)候，他們還在籌劃階段，當時(shí)已經(jīng)拿到了藍馳的投資。創(chuàng )始人王一1983年出生，已經(jīng)創(chuàng )業(yè)10年，自稱(chēng)“老炮”。

那時(shí)候聯(lián)系他，王一正忙于跟典當行建立聯(lián)系，不愿多談。直到這次春節前，他才坐下來(lái)跟我聊起淘當鋪，一家幫助傳統當鋪兜售絕當品并招徠貸款者的網(wǎng)站。說(shuō)白了，王一想插足當下很火的互聯(lián)網(wǎng)金融。只不過(guò)P2P是無(wú)抵押貸款，淘當鋪依托線(xiàn)下的當鋪需要質(zhì)押物。

這已經(jīng)是王一第四次創(chuàng )業(yè)了。大一時(shí)他就闖入SP行業(yè)，后來(lái)還做過(guò)移動(dòng)下載工具和化妝品電商。雖然有頂級VC的青睞，但這幾個(gè)項目有的命途多舛，甚至結局潦倒。王一說(shuō)，前三次創(chuàng )業(yè)，他幾乎犯遍錯誤，掉進(jìn)無(wú)數個(gè)坑。入行10年有余，他不屬于任何派系，經(jīng)歷過(guò)融資上千萬(wàn)美金的喜悅，也嘗過(guò)失敗后身無(wú)分文的滋味。那個(gè)下午，北京沒(méi)有霧霾，窗外鋪滿(mǎn)藍天，我們的談話(huà)卻一度變得沉重。

用人之痛：強兵就是強兵，不能當將使

2002年，王一還是南京一所大學(xué)的新生，他趕上了SP大放光彩的前夜。一個(gè)偶然的機會(huì )，會(huì )寫(xiě)程序的他接了個(gè)SP技術(shù)外包的活，建立一套系統向用戶(hù)推送氣象預報信息。這讓他賺了2萬(wàn)塊。但是臨結賬前，對方跟他說(shuō)，“你得注冊家公司，一來(lái)打錢(qián)給個(gè)人稅太高，二來(lái)這套系統需要日常維護?！?/p>

后來(lái)因為各種緣由，對方就把這個(gè)項目轉給了王一。他申請了一個(gè)SP牌照，第一個(gè)月就分到了30萬(wàn)塊。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)構建合作伙伴關(guān)系時(shí)，他又拿到資質(zhì)。于是，王一歡天喜地地跳進(jìn)SP，那些經(jīng)過(guò)在校學(xué)生粗略編輯過(guò)的動(dòng)畫(huà)、笑話(huà)和新聞，叮叮咣咣地迅速轉化成了人民幣。2003年，他又主攻手機上的單機游戲，其實(shí)就是把紅白機上的游戲改頭換面一下，但依然吸引了大量用戶(hù)。王一進(jìn)入了敞開(kāi)口袋就能收錢(qián)的時(shí)代，一個(gè)月?tīng)I收有個(gè)一兩百萬(wàn)，他的嘴就樂(lè )歪了。

當時(shí)智能手機還沒(méi)有普及，所謂的應用分發(fā)渠道只有一家，那就是移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)?！拔覀儺敃r(shí)總結了推廣三要素，自消費、刷排名、搞群發(fā)?！蓖跻灰矎囊粋€(gè)技術(shù)人員逐步蛻變成產(chǎn)品經(jīng)理兼商業(yè)運營(yíng)。他頂著(zhù)一副娃娃臉出去跟人談事，有的覺(jué)得他這么小出來(lái)闖蕩，挺照顧他；有的覺(jué)得他不靠譜，話(huà)都懶得跟他多說(shuō)一句。王一并不抵觸商業(yè)運營(yíng)，那時(shí)候他就知道，作為老大，自己必須出頭?；蛘哒f(shuō)，當時(shí)年輕氣盛，他喜歡挑戰自己，這種心理差不多延續至今。

他的產(chǎn)品沒(méi)有石沉大海，相反還有一定的市場(chǎng)，那是個(gè)缺產(chǎn)品的時(shí)代。做了兩年，王一有了融資的打算。2005年，上海一個(gè)家境不錯的大學(xué)畢業(yè)生給了他一點(diǎn)錢(qián)，這是王一創(chuàng )業(yè)路上的第一個(gè)投資性質(zhì)的合伙人。此人名叫林奇，后來(lái)創(chuàng )辦了網(wǎng)游公司游族，去年在A(yíng)股借殼上市。林奇投資王一時(shí)，天軟每月有五六十萬(wàn)元的毛利，團隊也達到六七十人。但是公司并沒(méi)有因為資本的介入而駛上快車(chē)道。相反，問(wèn)題來(lái)了。

王一遇到了創(chuàng )業(yè)路上的第一個(gè)陷阱，管理。他手下已經(jīng)有六七十號人，可是他連管理到底是個(gè)什么東西還不清楚，項目沒(méi)有管理流程，公司也沒(méi)有管理體制。最直接的表現是，把一個(gè)執行能力過(guò)硬的人放在管理崗位上。至于原因就不需多問(wèn)了，你想想，跟他一起打江山的兄弟，業(yè)務(wù)做得挺好，時(shí)間長(cháng)了自然要晉升一下的。但是結果卻始料未及，他損失了一個(gè)強兵，憑空冒出來(lái)個(gè)慫將。項目開(kāi)始大規模延遲，外面招進(jìn)來(lái)的人不滿(mǎn)意，底下執行的人牢騷滿(mǎn)腹，公司一片烏煙瘴氣。最關(guān)鍵的是，王一對此了然于胸，卻完全無(wú)解。聊到此處，他吸了口煙，加了句，“那時(shí)候我才20歲出頭?！?/p>

前面說(shuō)了，王一是搞技術(shù)出身的，而且他從大一就出來(lái)創(chuàng )業(yè)，后來(lái)持續休學(xué)，也就沒(méi)再回過(guò)學(xué)校。他的全部商業(yè)經(jīng)驗和業(yè)務(wù)幾乎全靠自己摸索，只一樣除外，融資。王一寫(xiě)過(guò)一厚沓商業(yè)計劃書(shū)去找錢(qián)，但是沒(méi)人搭理他。偶然的機會(huì )認識了億唐網(wǎng)的創(chuàng )始人唐海松，對于當時(shí)的王一來(lái)說(shuō)，唐海松簡(jiǎn)直就是大名鼎鼎的人物，靠幾頁(yè)PPT拿了幾千萬(wàn)美金，給人難以望其項背的感覺(jué)。從唐那里，王一學(xué)會(huì )了怎么寫(xiě)PPT，怎么處理跟投資人的關(guān)系。如果非要問(wèn)他的創(chuàng )業(yè)導師，唐算是一個(gè)。

但是公司內部管理問(wèn)題以及整個(gè)SP行業(yè)的沒(méi)落，唐對他也愛(ài)莫能助。2006年，隨著(zhù)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)對所有新游戲停止申報的政策發(fā)布，SP的好日子也差不多到頭了。王一找不到出路，有了把天軟賣(mài)掉的想法。6月份，他與日本一家公司簽訂了并購協(xié)議，王一離開(kāi)了天軟。

融資之痛：戰略投資是把雙刃劍

2007年春節剛過(guò)，王一從上海北上來(lái)京。他想見(jiàn)識一下傳說(shuō)中的北京互聯(lián)網(wǎng)圈子是什么樣。恰好3GV8（頑石互動(dòng)的前身）的合伙人馮文杰干得不開(kāi)心，有心思出來(lái)創(chuàng )業(yè)。倆人在北四環(huán)的宜家里邊吃肉丸子，邊討論該做個(gè)什么項目。做手機客戶(hù)端是順應大勢的，而且要主攻塞班系統，因為王一之前就從塞班起家的。至于馮文杰，他跟諾基亞有著(zhù)比較緊密的關(guān)系，這對于他們日后的業(yè)務(wù)起到關(guān)鍵作用。馮擔任CEO，王一擔任coo主管運營(yíng)推廣。

唯一沒(méi)有敲定的就是具體的業(yè)務(wù)方向。殺毒？網(wǎng)秦已經(jīng)占了個(gè)坑，360雖然還沒(méi)有發(fā)力移動(dòng)端，但倆人判斷這會(huì )是巨頭的天下。瀏覽器？UC剛融了上千萬(wàn)美金，雷軍都進(jìn)去當董事長(cháng)了，他們再做那不是自尋死路嗎？什么電子書(shū)之類(lèi)的，他們還瞧不上，覺(jué)得是小市場(chǎng)。最后倆人決定做一款手機下載工具，講通俗點(diǎn)，就是手機上的迅雷。

這款軟件被命名為千尺下載，它的技術(shù)原理跟迅雷一樣，在不穩定的2G網(wǎng)絡(luò )下，幫助用戶(hù)吃滿(mǎn)網(wǎng)絡(luò )，迅速下載幾十K或者上百K的數據包。同時(shí)，他們也做軟件分發(fā)，雖然那時(shí)候還不是智能手機的天下，也沒(méi)有那么多應用，但在當時(shí)是條路子，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)也讓他們幫著(zhù)分發(fā)流量。

他們做了兩件事情，千尺下載迅速突破了千萬(wàn)級用戶(hù)。一是，將千尺下載內置到諾基亞手機中。這是馮文杰的功勞，但他為何能撬動(dòng)諾基亞，我們不得而知?？傊?，諾基亞所有的出廠(chǎng)智能手機里，千尺下載占有一席之地。效果如何，請曾經(jīng)受惠于塞班系統的創(chuàng )業(yè)者自行想象吧。

那些諾基亞的老用戶(hù)，以及水貨市場(chǎng)又怎么搞定呢？這個(gè)招是王一想出來(lái)的。當時(shí)國內有不少下載站，就像PC門(mén)戶(hù)一樣，那些首頁(yè)、首屏都是廣告主爭搶的熱門(mén)位置。一個(gè)點(diǎn)擊一毛錢(qián)，到用戶(hù)激活轉化可能要兩三塊。當然，這個(gè)數字跟現在動(dòng)輒幾十上百塊的用戶(hù)獲取成本是不能相提并論的。但對當時(shí)的創(chuàng )業(yè)公司也不是筆小數目，至少你要考慮通貨膨脹的因素吧？

王一找到最不值錢(qián)的一個(gè)位置，就是每個(gè)應用的下載詳情頁(yè)。他在點(diǎn)擊下載的位置上方加了個(gè)小鏈接，叫千尺高速下載。跟你在PC下載東西時(shí)，迅雷總跳出來(lái)提示你是一個(gè)道理。那個(gè)位置的單次點(diǎn)擊不到一分錢(qián)，但流量巨大，并且契合他們的產(chǎn)品定位。千尺下載靠這兩個(gè)手段，迅速鋪開(kāi)了市場(chǎng)。

王一每次起步都像春節里的演奏曲，調子很和諧。千尺下載也不例外，他跟馮文杰不需要掏一分錢(qián)，起步就拿了幾十萬(wàn)美金的天使，對方只占不到10%的股份。經(jīng)過(guò)3個(gè)月技術(shù)開(kāi)發(fā)，再3個(gè)月的簡(jiǎn)單推廣，千尺下載就過(guò)了百萬(wàn)用戶(hù)。經(jīng)過(guò)上述里外應和的深度推廣，用戶(hù)已輕松過(guò)千萬(wàn)。

2008年，他們拿著(zhù)漂亮的數據去融資，一下子就拿了7個(gè)teem sheet，我們嘴邊常念叨的幾家頂級VC都在其中。倆人沉浸在喜悅中，艱難地選定了其中一家。然而，就在簽協(xié)議的當口，金融危機大駕光臨。最后，跟VC的協(xié)議沒(méi)有被執行下去。

那天的采訪(fǎng)中，“拿錢(qián)”、“大幾千萬(wàn)美金”這幾個(gè)詞被王一反復提及。能融到錢(qián)本身對他似乎就是一種證明?！捌鋵?shí)你融了一筆大錢(qián)回來(lái)，快樂(lè )的不是你融到錢(qián)，市值多高，而是有人認可你，給你帶來(lái)創(chuàng )業(yè)里程碑式的成就感?！碑斎?，他很快也從這種所謂的成就感中醒悟過(guò)來(lái)，錢(qián)跟錢(qián)還是不一樣，有時(shí)候可能會(huì )左右公司的命運。

挺過(guò)一年后，千尺下載被剛剛成立投資部的新浪瞄上。戰略投資也好，謀求財務(wù)匯報也罷，總之遇到這么個(gè)手機軟件，用戶(hù)量也不小，新鮮勁上來(lái)新浪就給了千尺下載兩百多萬(wàn)美金。2010年，鼎暉進(jìn)來(lái)了。具體融資金額他們也沒(méi)有對外布過(guò)，大概是千萬(wàn)美金。王一是這么說(shuō)的，好的項目就是這樣，半年就能進(jìn)一輪融資。

就在他們忙著(zhù)拿錢(qián)的時(shí)候，整個(gè)移動(dòng)市場(chǎng)正在悄無(wú)聲息的進(jìn)行大變臉。塞班雖然身軀龐大，但是前景早已暗淡。千尺下載也開(kāi)始調整步伐，向IOS和Android轉變。王一的設想是，IOS的門(mén)檻高，千尺下載可以繼續深入更底層的技術(shù)，做成像91助手那樣的工具。但是因為他們長(cháng)久以來(lái)可以從諾基亞內置系統中獲益，馮文杰不忍心放棄這條路線(xiàn)。

再者，他們的戰略投資人新浪也希望他們延續這種商業(yè)模式。2010年正是新浪微博如日中天的時(shí)候，千尺下載的手機廠(chǎng)商內置方式，一定程度上有益于微博的推廣。這個(gè)決定本身沒(méi)錯，但對被投公司來(lái)說(shuō)是不是最好的選擇，需要打個(gè)問(wèn)號。

沒(méi)有企業(yè)文化是最致命的

千尺下載是迄今為止王一做出的最接近明星企業(yè)的項目，據說(shuō)高峰時(shí)期的裝機量達到8000萬(wàn)，日活躍量七八十萬(wàn)，曾經(jīng)是塞班系統上最大的下載軟件，一度占據中國移動(dòng)1.3%的數據量。但是因為兩個(gè)創(chuàng )始人在業(yè)務(wù)方向上的分歧，王一相繼退出公司運營(yíng)和董事會(huì )，不過(guò)現在他還是千尺下載的大股東之一。這家公司目前主要做游戲分發(fā)業(yè)務(wù)，按目前的移動(dòng)市場(chǎng)格局來(lái)看，幾乎已經(jīng)淡出人們的視野。

如果說(shuō)千尺下載只是給了王一點(diǎn)顏色瞧瞧，第三次創(chuàng )業(yè)今日美麗則是將他徹底推入谷底。千尺下載除了引入戰略投資人這個(gè)教訓外，還有一點(diǎn)讓王一深有感觸：那些讓你跌入谷底的，往往也是將你推向高點(diǎn)的助力，這個(gè)助力有可能是人、物或勢。而他在做今日美麗時(shí)，恰恰重蹈覆轍，而且這次幾乎讓他敗得身無(wú)分文。

今日美麗起步也很順利，2011年過(guò)完春節，北極光的幾百萬(wàn)美金就到賬了。當時(shí)所有人都在做團購、談團購、用團購，所以這個(gè)故事也是從團夠開(kāi)始的?；瘖y品市場(chǎng)足夠大，也沒(méi)有一家線(xiàn)上公司獨大，王一認為自己有辦法搶到一塊肉。

王一的執行力確實(shí)夠強。2011年3月份，網(wǎng)站上線(xiàn)，當年9月，今日美麗的月銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)元，第二年5月份，達到5千萬(wàn)的月銷(xiāo)售額。今日美麗像池子里一條行動(dòng)敏捷的魚(yú)，不停地擺動(dòng)尾巴，迅速吞下周?chē)男◆~(yú)。不管是用戶(hù)轉化率、留存率還是二次購買(mǎi)率，這些數據統一步調往上走。

但是等他們埋頭吃盡小魚(yú)，猛一抬頭才發(fā)現，完了，周?chē)鷽](méi)小魚(yú)了，自己變成小魚(yú)了。月銷(xiāo)售額5千萬(wàn)的數據沒(méi)保持多久，開(kāi)始嘩嘩往下掉。別人在拼命蠶食他的市場(chǎng)份額，他卻無(wú)還手之力。

為了把月銷(xiāo)售額從3千萬(wàn)元沖到5千萬(wàn)元，他從團購轉向線(xiàn)上商城。他覺(jué)得，增加SKU是吸引用戶(hù)留下的一個(gè)有效方法。這個(gè)決定導致今日美麗在倉的SKU從最多時(shí)的100個(gè)，擴張到兩三千個(gè)，庫存壓力瞬間變大，隨之而來(lái)的是各項成本陡增。月銷(xiāo)售3千萬(wàn)元的時(shí)候，公司每月只虧二三十萬(wàn)元。但是為了每月的銷(xiāo)售額漲兩千萬(wàn)元，王一要承受每月虧損兩三百萬(wàn)元的代價(jià)。

盲目擴展SKU是王一做出的錯誤決定之一，而且他說(shuō)這個(gè)決定恰恰是在公司發(fā)展最好的時(shí)候做出的。財務(wù)數據只是表象，真正的原因還是要落在人的身上。

王一對今日美麗的評價(jià)是，那是家沒(méi)有企業(yè)文化的公司?！笆裁匆馑寄?？今日美麗的團隊執行力都很強，所有的工作都是為了完成業(yè)績(jì)指標，大家一天到晚念叨的只有KPI，KPI，KPI。不管你人怎么樣，只要你的能力強，我就用你。”

最簡(jiǎn)單的，公司部門(mén)之間不停地扯皮，一個(gè)人會(huì )為了自己的KPI，把所有資源集中在自己手里，反而其他的人會(huì )受到影響，整個(gè)公司受損。。王一說(shuō)，“這時(shí)候我沒(méi)有去平衡，因為我的眼里也只看到KPI?！?/p>

一個(gè)人能力很強是好事，但是假如他跟整個(gè)團隊不是一條心，他對整個(gè)團隊的傷害可能更大。這是王一切身的體會(huì )，也是他所說(shuō)的，那些將你推向高點(diǎn)的助力，恰恰也可能是把你拉進(jìn)谷底的因素。那些團隊的強人，在王一決定把公司收縮的時(shí)候，還跟供應商、流量批發(fā)商簽訂了大量的合同，而他對此毫不知情。最后他被人堵在公司，無(wú)路可走。

他承認自己當時(shí)有點(diǎn)急功近利了。因為他總覺(jué)得今日美麗是老三，總是在不斷地追趕別人?！爱斘覀冊谧隽髁康臅r(shí)候，聚美已經(jīng)開(kāi)始做品牌了；當我們開(kāi)始做品牌的時(shí)候，聚美已經(jīng)開(kāi)始做營(yíng)銷(xiāo)了。我們比聚美晚做一年，但是差距很大?！?/p>

可以說(shuō)，這是王一創(chuàng )業(yè)以來(lái)最慘的時(shí)候。遙想當年，天軟成功賣(mài)掉，千尺下載在他走之前，還有幾千萬(wàn)的裝機量，是業(yè)績(jì)最好的時(shí)候。他以為自己能Hold住今日美麗，事實(shí)是沒(méi)有。他問(wèn)自己，“我到底錯在哪里？”

2012年11月，今日美麗正式結束，他把以前創(chuàng )業(yè)掙的錢(qián)都用來(lái)償清那些不知情的合同款項。然后把自己關(guān)在家里，想自己到底犯了哪些錯誤。連續很多天晚上睡不著(zhù)，想很多事情，整個(gè)人瀕臨崩潰。那段時(shí)間是怎么挺過(guò)來(lái)的？他說(shuō)，“硬挺?！?/p>

一開(kāi)始他想，不該用這個(gè)人，不該用那個(gè)人。這些決定是錯誤的，但是迫不得已?？珊髞?lái)發(fā)現，“這些人都他媽是你王一自己招進(jìn)來(lái)的，是你把他樹(shù)立成標桿。那些迫不得已的決定，都是在你最得意、業(yè)績(jì)最好，最牛逼的時(shí)候做出來(lái)的?！?/strong>

當王一意識到大部分錯誤都是在自己的時(shí)候，他很懊惱?！皠?chuàng )業(yè)者都是很偏執的，認為自己是對的。但是讓創(chuàng )業(yè)者說(shuō)自己做錯了，而且打心里覺(jué)得自己錯了，這是很痛苦的過(guò)程?！?/p>

平衡速度和效率

其實(shí)從天軟到千尺下載，再到今日美麗，王一沒(méi)有想過(guò)自己到底為什么創(chuàng )業(yè)。就像身上存在慣性一樣，他只是覺(jué)得自己應該創(chuàng )業(yè)。所以第四次啟動(dòng)創(chuàng )業(yè)模式之前，他希望能想清楚，自己是為了什么而戰斗。王一說(shuō)，他是個(gè)對自我認知能力很強的人，會(huì )從以往犯過(guò)的錯誤中汲取經(jīng)驗和教訓。剩下的，就是在等待一個(gè)機會(huì )。

2013年初，他跟天使投資人一起想了70多個(gè)方向，最后選擇了淘當鋪。這次，王一很重視團隊構建，他吸取今日美麗的教訓，他先制定了用人的標準，“能力為基礎，道德優(yōu)先”。他很清楚，企業(yè)文化不是一紙空文或口號，早期的核心團隊基本決定了企業(yè)文化的基調，而且他們會(huì )傳承下去，所以他對核心團隊的篩選近乎苛刻。今日美麗原來(lái)的團隊經(jīng)他嚴格挑選，只有部分留在淘當鋪。

就算經(jīng)過(guò)重重關(guān)卡留下來(lái)的這些人也不意味著(zhù)絕對安全，甚至創(chuàng )業(yè)至今王一已經(jīng)忍痛割?lèi)?ài)很多次，其中不乏那些可以獨當一面的強兵悍將?！霸缙趧?chuàng )業(yè)公司有個(gè)能力很強的人不容易，但是他不符合團隊文化?！边@些走掉的人里有的因為把客戶(hù)資源握在手里吃獨食，有的抱著(zhù)打工的心態(tài)混日子，有的不愿意承擔責任，習慣性地賴(lài)在別人頭上。

但是大公司里這樣的人不是比比皆是嗎？王一是否因為之前的創(chuàng )業(yè)教訓而感染上道德潔癖？“公司大了，這些人能包容。但是骨干、核心的早期員工必須要這樣。企業(yè)文化也是靠最早期的這些人灌輸下去的。以后什么樣的領(lǐng)導就會(huì )招什么樣的兵?！蓖跻徽f(shuō)。

他做決定不再迷茫，因為他手里攥著(zhù)這樣一把尺子?！爱斈阌贸咦硬粩嗪饬康臅r(shí)候，事情會(huì )反過(guò)來(lái)印證你的尺子，這把尺子會(huì )越來(lái)越準?！?/p>

王一希望淘當鋪是三國文化。就像三國時(shí)期的大小割據，命運未卜，可能像袁紹這樣有實(shí)力的人一不小心也就被曹操滅了，而劉關(guān)張也可以在偏僻的小村里逆襲成功，決定成敗的是信念和團隊。。

就連投資人也覺(jué)得王一跟之前不一樣了，雖然他還是一張娃娃臉，但是整個(gè)人的狀態(tài)已經(jīng)完全不同。淘當鋪最早的投資人是藍馳創(chuàng )投和依然支持他的北極光創(chuàng )投，在王一眼里他們是真正意義上幫忙不添亂的投資人。他每天跟藍馳的投資人通電話(huà)（王一給我看了他手機里的通話(huà)記錄，是真的），溝通業(yè)務(wù)，還有心態(tài)。

跟前面幾個(gè)項目不同，王一對速度和效率的平衡更有感覺(jué)，甚至他有意放慢腳步。典當行是個(gè)歷史太悠久的傳統行業(yè)，沒(méi)有受到互聯(lián)網(wǎng)的洗禮，依然我行我素地運轉。他從當鋪最不在意的商品流入手，利用電商幫助他們去賣(mài)絕當品，每賣(mài)出一件商品收取5%到15%的傭金。這樣一家一家地磕下來(lái)，北京260家典當行里，有100多家與淘當鋪簽訂合作關(guān)系。

事實(shí)上，幫助典當行賣(mài)絕當品只是他的一個(gè)附加服務(wù)，前期建立信任的方式。王一的目標是互聯(lián)網(wǎng)金融。要知道，典當行每年的放貸紀錄是萬(wàn)億級別，而且波動(dòng)很小，每年保持了30%的復合增長(cháng)率。如果能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式切入，這塊蛋糕足夠誘人。

這很容易讓人聯(lián)想到當下流行的P2P信貸，嚴格意義上講，他們的業(yè)務(wù)不太一樣。典當行需要質(zhì)押物，什么3C類(lèi)產(chǎn)品、黃金、汽車(chē)等五花八門(mén)的實(shí)物都可以抵押，甚至幾噸玉米、幾套鋼架。一天起貸，最長(cháng)不超過(guò)6個(gè)月。短期貸款利率低、快速這算是典當行的優(yōu)勢。

但是相比P2P無(wú)抵押貸款，典當行的業(yè)務(wù)是不是顯得太過(guò)于老套、笨拙？王一倒不這么認為，一是國內很多人沒(méi)有信用紀錄，而且據說(shuō)P2P網(wǎng)站的審核非常嚴格，貸款成功率不是一般的低。而且典當行主要面向大量的小企業(yè)主、個(gè)體戶(hù)，而不是白領(lǐng)，所以像水泥攪拌機等生產(chǎn)資料以及工業(yè)原料都是他們的寶貝，是可以用來(lái)作質(zhì)押物換來(lái)短期資金周轉的。

王一的美好愿景就是將線(xiàn)上用戶(hù)成功引流給傳統的典當行，然后從中收取傭金。如果你留意過(guò)91金融和融360的頁(yè)面，其中的典當金融板塊就是淘當鋪的業(yè)務(wù)，他們彼此進(jìn)行了數據對接。如果在P2P網(wǎng)站無(wú)法通過(guò)審核，用戶(hù)可以考慮淘當鋪的其他貸款方案。不過(guò)這塊業(yè)務(wù)直到去年12月份才推出的，原因就是典當行一開(kāi)始不太接受互聯(lián)網(wǎng)。

可是用戶(hù)需要互聯(lián)網(wǎng)。比如，不是每個(gè)典當行都能承接所有的質(zhì)押物，有相應的鑒定師和出貨渠道，他們才能接相應的業(yè)務(wù)。再進(jìn)一步，典當行也有青黃不接的時(shí)候，萬(wàn)一你抱著(zhù)東西去了，人家的錢(qián)卻放光了，只能白跑一趟。淘當鋪在這個(gè)時(shí)候就有用武之地了。

但是目前看來(lái)，淘當鋪還需要時(shí)間預熱市場(chǎng)，現在每月幫助典當行銷(xiāo)售絕當品的金額在百萬(wàn)元左右。同時(shí)如何把典當行牢牢拴在自己的平臺上，也是王一需要解決的問(wèn)題。

我問(wèn)他，今日美麗敗得一塌糊涂，你不擔心別人懷疑你嗎？還有，你自己有沒(méi)有懷疑過(guò)自己？

他是這么回答我的，“我不介意任何人懷疑我，我沒(méi)有做出成績(jì)，懷疑我是正常的。但我不懷疑自己，團隊不懷疑我，我的投資人不懷疑我，我信任的人不懷疑我，這就夠了。鳳凰涅槃你是有感覺(jué)的?！?/strong>