硅谷思想教父凱文•凱利一直在強調“邊緣創(chuàng )新、邊緣革命”，位于大中華南邊的廣州，一直以來(lái)都保持著(zhù)來(lái)自民間的創(chuàng )新活力，成就了諸多草根創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)者。他們的創(chuàng )業(yè)故事沒(méi)有北派創(chuàng )業(yè)者的宏大壯觀(guān)，卻有著(zhù)南派創(chuàng )業(yè)者細膩真實(shí)、低調穩重的特征。
今天便以1號貨為例，一個(gè)廣州本土萌生的 “互聯(lián)網(wǎng)+大運輸”行業(yè)的典型創(chuàng )業(yè)項目，從其市場(chǎng)根基到創(chuàng )始人特性再到成功路徑，來(lái)分析典型南派創(chuàng )業(yè)者的基本特質(zhì)——低調實(shí)在。
從草根起步
其實(shí)，1號貨的創(chuàng )始人本來(lái)?yè)碛幸粋€(gè)聽(tīng)起來(lái)都不那么草根的身份標簽――人民警察。一名服務(wù)于機場(chǎng)貨運市場(chǎng)的民警，整天與貨運場(chǎng)主和貨運司機打交道的組織身份，卻在其決定投身創(chuàng )業(yè)大潮中的時(shí)候，毅然選擇了放棄，回歸平民身份，以草根身份的從0開(kāi)始。
劉聞波的創(chuàng )業(yè)idea來(lái)自于其從業(yè)過(guò)程中與眾多貨運司機以及貨運場(chǎng)主之間的深度來(lái)往，并基于對貨運市場(chǎng)物流業(yè)務(wù)的關(guān)注和認知。有一天，這種關(guān)注遇到了互聯(lián)網(wǎng)的思維和方法，劉聞波立刻嗅到了“互聯(lián)網(wǎng)+運輸業(yè)”這個(gè)超出10萬(wàn)億市場(chǎng)的巨大商機。
錢(qián)從哪里來(lái)
看到“互聯(lián)網(wǎng)+運輸業(yè)”的巨大潛能后，劉聞波果斷進(jìn)入這樣的一個(gè)大市場(chǎng)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。雖然之前創(chuàng )辦了一家媒體公司擁有一定的收入，可以短暫支撐1號貨早期創(chuàng )業(yè)運營(yíng)，但進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展需要更多的資源和資金。而草根創(chuàng )業(yè)者能夠選擇的武器，只有那么有限的幾種。
自己是草根身份，本來(lái)就缺少必要的爆點(diǎn)，從事的又是一個(gè)整天與社會(huì )基層服務(wù)業(yè)從業(yè)者的貨車(chē)司機們?yōu)槲榈男袠I(yè)，想通過(guò)媒體的曝光來(lái)獲得投資人的關(guān)注難以做到。
與其他草根創(chuàng )業(yè)者一樣，能夠選擇的只有不斷參加各種創(chuàng )業(yè)大賽和路演，以勤勞的自我曝光增加吸收投資的可能性。幸運的是，劉聞波趕上了廣東青年創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽，這是由廣東省團委聯(lián)合其他有關(guān)單位共同舉辦的全省規模最大、層次最高的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)類(lèi)比賽，獲獎?wù)邔⒌玫讲粌H是獎金和融資支持，更重要是在全省甚至全國范圍內增加自己的曝光率、提高知名度。這對初創(chuàng )團隊的發(fā)展，有極大的推動(dòng)作用。
1號貨的便是其中的受益者。深植于廣州這個(gè)中國最大的商貿中心市場(chǎng)、能夠實(shí)實(shí)在在提高貨運物流市場(chǎng)的生產(chǎn)效率的1號貨的得到了評委們的青睞，并一舉獲得了二等獎，受到了省級領(lǐng)導的親切接見(jiàn)和鼓勵。
在獲獎之后的幾天里，1號貨的獲得了一個(gè)實(shí)力投資機構――廣東文投的天使輪投資。廣東文投具有國資背景，是由南方報業(yè)、南方影視及中大科創(chuàng )共同出資成立的，一直致力于扶持廣東本土優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)項目。
既有自身商業(yè)邏輯和團隊強執行力的優(yōu)勢，又得到南派各方創(chuàng )業(yè)資源的支持。于是，一個(gè)廣州本土草根創(chuàng )業(yè)者的傳奇創(chuàng )業(yè)故事就此開(kāi)始。
實(shí)用主義與價(jià)值創(chuàng )造
拿到天使投資只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步。進(jìn)入到創(chuàng )業(yè)從0到1的攻堅期后，與北派大把大把燒錢(qián)補貼的方式不同，劉聞波覺(jué)得做好兩端用戶(hù)更為關(guān)鍵。與其將資金用作簡(jiǎn)單的補貼，不如用在提升作產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量上。因為用錢(qián)買(mǎi)的用戶(hù)無(wú)法產(chǎn)生真正的感情，而這種感情才是最為有價(jià)值的核心競爭力。
所以，在競品公司已經(jīng)燒掉2個(gè)億、平均訂單成本達到50塊以上的時(shí)候，1號貨的從項目發(fā)起到現在僅僅花掉了800萬(wàn)，平均訂單成本只有競品公司的20%左右，而訂單數量不相上下。這或許就是堅持客戶(hù)真正價(jià)值運營(yíng)的回報。
草根創(chuàng )業(yè)者往往會(huì )出現拿到錢(qián)之后禁不住過(guò)一把大款癮的事情，痛快的闊一把。而拿到A輪融資后的1號貨的，慶功會(huì )開(kāi)得十分的簡(jiǎn)單實(shí)在――幾個(gè)一次性飯盒，在場(chǎng)的所有員工和管理者操起一次性的筷子就是一頓猛吃，舉起一次性杯子，為自己的辛勤付出得到回報共同干杯。
簡(jiǎn)單實(shí)用的南派商業(yè)哲學(xué)
1號貨的崇尚“簡(jiǎn)單”“在一起”的理念，這一略顯江湖氣的公司核心價(jià)值觀(guān)，在早期創(chuàng )業(yè)過(guò)程中起到了重要的作用。
1號貨的已經(jīng)完成A輪融資，創(chuàng )始人劉聞波雖然在找錢(qián)找人上耗費了很多的時(shí)間，但每個(gè)月至少會(huì )有一兩次拎著(zhù)酒瓶子、提著(zhù)飯盒就來(lái)到了員工宿舍，與員工一起喝酒聊天到深夜，直接睡到木板床上。這是1號貨的創(chuàng )辦至今一直保持的優(yōu)良傳統。
而且，1號貨的至今還保留著(zhù)7個(gè)之多的員工宿舍，員工可以在宿舍中集體生活。劉聞波的解釋是，團隊的戰斗力都是靠基層員工去執行，員工之間的相識和熟知程度直接決定了戰斗力的強弱。因此要創(chuàng )造好的條件讓員工生活在一起，這一點(diǎn)兒成本的付出是值得的。
在內部業(yè)務(wù)競爭過(guò)程中，1號貨的又崇尚“對賭”這一簡(jiǎn)單的方式。在廣州團隊和深圳團隊進(jìn)行地推拓展業(yè)務(wù)時(shí)，兩位負責人在全體員工面前立下軍令狀，輸家要赤腳從公司徒步走到小蠻腰以作懲罰。最終，廣州團隊負責人愿賭服輸，硬是冒著(zhù)風(fēng)雨兌現了自己的承諾。
在這些江湖氣十足的具體舉措中，能夠看出來(lái)一個(gè)南派創(chuàng )業(yè)者簡(jiǎn)單實(shí)用的商業(yè)哲學(xué)。但這也是創(chuàng )業(yè)公司從0到1野蠻生長(cháng)過(guò)程中的最為重要的文化特質(zhì)，是草根創(chuàng )業(yè)者在競爭中脫穎而出的必要條件。相比于京派創(chuàng )業(yè)者動(dòng)輒就是百萬(wàn)的年薪、億元級別的業(yè)務(wù)推廣費，簡(jiǎn)單實(shí)在的南派草根創(chuàng )業(yè)者無(wú)法與其拼資源，能夠做到的便是堅持長(cháng)遠的競爭打算，堅持那些不受外界環(huán)境影響的內在核心優(yōu)勢。
回望1號貨的劉聞波的創(chuàng )業(yè)歷程，他看到了廣州商貿業(yè)高度發(fā)達的市場(chǎng)空間，加上利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升行業(yè)生產(chǎn)效率的想法，找到了一個(gè)很好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
創(chuàng )始人雖出身于草根，但憑借廣東本土青年創(chuàng )業(yè)大賽一鳴驚人，獲得了具備本地產(chǎn)業(yè)背景的基金的投資，開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)的起步。又因為警察的工作經(jīng)歷以及受到南派創(chuàng )業(yè)者實(shí)用高效作風(fēng)的影響，在1號貨的的團隊里誕生了湖氣十足的企業(yè)文化和核心價(jià)值觀(guān)，在初創(chuàng )企業(yè)的競爭中發(fā)揮到了巨大的作用，獲得了競爭對手用五倍的付出都未必能夠取得的戰績(jì)。
在廣州有許許多多與1號貨的有相似經(jīng)歷的創(chuàng )業(yè)項目，有些雖然已獲得A輪甚至B輪融資，但當下都只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步。但是，堅持根植在廣州這片創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)熱土之上的邊緣創(chuàng )新和革命，它們蘊含著(zhù)南派創(chuàng )業(yè)者巨大的創(chuàng )新生命力。
