11月14日，周鴻祎登陸央視《開(kāi)講啦》節目，與撒貝寧以及現場(chǎng)的上百位90后年輕人交流了創(chuàng )業(yè)的想法。
以下內容為現場(chǎng)演講內容整理。
剛畢業(yè)的學(xué)生，或者在校的大學(xué)生，是不是應該創(chuàng )業(yè)呢?其實(shí)這是一個(gè)很敏感的話(huà)題，因為現在很多人都在號召，大學(xué)生就是要創(chuàng )業(yè)。
如果把創(chuàng )業(yè)狹義地定義成自己開(kāi)公司，自己當CEO、女朋友當CFO、睡在我上鋪的兄弟當CTO、全宿舍都是CXO……如果這樣理解創(chuàng )業(yè)，那我覺(jué)得大學(xué)生真的不適合一畢業(yè)就創(chuàng )業(yè)。
在中國注冊一家公司很容易，但是真把想法變成產(chǎn)品，把產(chǎn)品變成商品，把商品讓很多人去用，我覺(jué)得這對很多年輕人來(lái)說(shuō)，還是具有非常大的挑戰。
創(chuàng )業(yè)就像買(mǎi)彩票，中大獎概率太小
可以預言的是，不管你多么有創(chuàng )業(yè)熱情和激情，創(chuàng )業(yè)不會(huì )因為激情高了，成功率就會(huì )提升，創(chuàng )業(yè)永遠是一個(gè)九死一生的事情。
我們偶爾會(huì )看到一些所謂在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功的例子，但即使是我投資的一些，我依然認為這些例子就像有個(gè)人買(mǎi)了兩塊錢(qián)彩票，中了500萬(wàn)大獎一樣，它是一個(gè)小概率事件。
要知道，我們看到的每一家成功公司，在它榮耀的背后，一定躺了100家不成功的公司。而且這些不成功的公司，他們的創(chuàng )始人，也和我們一樣勤奮、一樣聰明、一樣刻苦。
別人成功不等于你成功，因為成功是一件很偶然的事情，即使對于今天大家熱捧的，所謂95后90后創(chuàng )業(yè)英雄，甚至包括我自己，甚至包括所謂的行業(yè)大佬，我依然認為我們所有人的成功，至少超過(guò)一半是偶然的運氣在起作用。
這些人，只是說(shuō)在恰當的時(shí)候，不小心做對了一個(gè)正確的事情。對絕大多數人來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有足夠的積累，貿然出來(lái)做一家公司，我覺(jué)得風(fēng)險很大。
創(chuàng )業(yè)前，要知道自己缺什么
所以，我希望很多同學(xué)不要走極端，如果你真的想做一件大事、真的想創(chuàng )業(yè)，那么從今天開(kāi)始，你就開(kāi)始為創(chuàng )業(yè)去做一些準備。如何做準備呢?很簡(jiǎn)單，一句話(huà)：你覺(jué)得自己缺少什么，就去補什么。
比如當年我在選大學(xué)時(shí)，我就夢(mèng)想我有一天要創(chuàng )辦自己的電腦公司。所以，最基本的，我知道我要先學(xué)編程。當時(shí)有不少學(xué)校希望我去，最后我選了西安交通大學(xué)，唯一的原因就是他愿意讓我念計算機專(zhuān)業(yè)。
后來(lái)讀研究生時(shí)，我又選了管理專(zhuān)業(yè)。因為我覺(jué)得將來(lái)我要做公司，我需要學(xué)習這些東西。
大學(xué)期間，我創(chuàng )辦了兩家公司，而且創(chuàng )辦得非常不成功。雖然我做出了成功的產(chǎn)品，但是我根本就不懂得怎么去管理一堆人。許多學(xué)生干部，就算是學(xué)生會(huì )主席，可能也只是管理了上百人，因為很多同學(xué)也不聽(tīng)學(xué)生會(huì )主席的，對不對?
但真的做公司，要招聘很多社會(huì )上的人，要管理幾十、幾百人。光這個(gè)管理，可能就會(huì )讓很多年輕人覺(jué)得非常頭疼。
我認為我缺的東西，那就是我要去彌補的東西。所以我畢業(yè)后去了北大方正，因為我想到一個(gè)當時(shí)中國最大的軟件公司去看一看，去了解一個(gè)軟件公司究竟是怎么運作的。
年輕人的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，可以從加入創(chuàng )業(yè)公司開(kāi)始
對于很多畢業(yè)生，我想說(shuō)你不要夢(mèng)想一下子就去辦一個(gè)大公司，或自己去當一個(gè)CEO。但我也想說(shuō)，也不要想著(zhù)加入一個(gè)鐵飯碗的單位?，F在很多年輕人一畢業(yè)就想去一個(gè)國企、或者去一個(gè)大外企，因為那地方特別有保障。我覺(jué)得如果去了這種地方，可能一輩子都不會(huì )學(xué)會(huì )創(chuàng )業(yè)。
如果你真的想創(chuàng )業(yè)的話(huà)，為什么不加入創(chuàng )業(yè)公司?加入創(chuàng )業(yè)公司，對很多人來(lái)說(shuō)可能意味著(zhù)風(fēng)險，可能意味著(zhù)這家創(chuàng )業(yè)公司倒閉了，你還要再去找工作。
但試想一下，即使這家創(chuàng )業(yè)公司倒閉了，那是老板倒霉，他可能傾家蕩產(chǎn)。你損失了什么?什么都沒(méi)損失，你獲得了經(jīng)驗。如果你真有幸目睹了一個(gè)公司怎么從有一個(gè)產(chǎn)品到最后衰敗，大概下次自己創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，你就可以避開(kāi)很多這種險灘和暗礁。所以你獲得的，永遠是最寶貴的財富，就是經(jīng)驗。
所以，當大家都在講創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，我的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，是你在就業(yè)過(guò)程中，能不能去承擔一點(diǎn)風(fēng)險，去承擔一些不可預知的東西，去加入一些創(chuàng )業(yè)公司，加入一些民營(yíng)公司，加入一些今天看起來(lái)好像在做不靠譜事的公司。進(jìn)去之后，去投入地學(xué)習如何做一個(gè)產(chǎn)品、如何做市場(chǎng)。最后這家公司的成敗跟你真的沒(méi)有關(guān)系。
我覺(jué)得只要你有一種創(chuàng )業(yè)心態(tài)，就能保持自己的激情，保持自己的努力。每個(gè)人都有潛能，都有可能最后創(chuàng )辦一家公司，做一個(gè)產(chǎn)品，改變世界、改變中國。但很多人今天只有潛力、沒(méi)有實(shí)力，所以需要通過(guò)一個(gè)學(xué)習創(chuàng )業(yè)的過(guò)程，把潛力變成一部分實(shí)力。
創(chuàng )業(yè)必備素質(zhì)之一：創(chuàng )業(yè)一定要創(chuàng )新
如果真的要去創(chuàng )業(yè)，我建議要做到兩個(gè)最基本的點(diǎn)。
第一個(gè)，創(chuàng )業(yè)一定要創(chuàng )新。我最喜歡的一句話(huà)叫Think Different，就是一定要跟別人不一樣。
我們從小接受的教育，造成一種從眾心理。比如老師出了一道題，我們就恨不得答案都一樣，對吧?我們需要一個(gè)標準答案，如果我們的答案跟別人不一樣，老師就會(huì )判我們錯。我覺(jué)得這真的是毀了一代人，我認為很多問(wèn)題是沒(méi)有一個(gè)標準答案。條條道路通羅馬。
最重要的是，你怎么找到，跟別人不一樣的路
當年我們做安全時(shí)，大家做殺毒軟件都在賣(mài)。如果我也跟他們一樣去賣(mài)殺毒軟件，他們賣(mài)200塊錢(qián)，我便宜點(diǎn)賣(mài)50，是不是我就能做得更好?錯了，我當時(shí)賣(mài)25，我也沒(méi)比他們賣(mài)得更好。
為什么?因為你不是第一個(gè)了，你可能是第四個(gè)、第五個(gè)，而且市場(chǎng)已經(jīng)被別人占住了。所以當時(shí)我就想了一個(gè)思路，就是現在大家都知道的“免費”。
其實(shí)當時(shí)我做免費的時(shí)候，根本沒(méi)有后來(lái)大家總結的運籌帷幄、高瞻遠矚、羊毛出在豬身上等等。實(shí)話(huà)說(shuō)，當年我們也不知道怎么賺錢(qián)，但實(shí)在是黔驢技窮。所以當時(shí)我就在想，唯一不一樣就是他們收費我們免費，他們有免費版本我們就終身免費、永遠免費。
當時(shí)不僅我的對手認為我瘋了，我的投資人也都認為我瘋了，我的投資人都差點(diǎn)求我說(shuō)，大哥呀，您能不能不這么折騰公司了。后來(lái)我跟投資人講，我說(shuō)沒(méi)辦法，我們必須要跟競爭對手不一樣，哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)不一樣。
事實(shí)上，正是因為這一點(diǎn)點(diǎn)不一樣，我們才擊敗了所有的對手，變成了當時(shí)中國安全的老大。
很多人創(chuàng )業(yè)，在創(chuàng )新的時(shí)候往往在談概念。我給大家一個(gè)建議，不要去追逐概念，應該多從身邊尋找用戶(hù)，還有哪些沒(méi)有被滿(mǎn)足的需求，我們叫剛性需求。要去發(fā)現用戶(hù)在用已有產(chǎn)品的過(guò)程中，還有什么不方便的地方、不舒服的地方。其實(shí)從這些小的點(diǎn)開(kāi)始，一樣可以做出差異化和創(chuàng )新。
創(chuàng )業(yè)必備素質(zhì)之二：改變用戶(hù)體驗
大部分人，包括我都不是發(fā)明家，我從來(lái)沒(méi)發(fā)明過(guò)任何東西，但是我們能夠把現在的東西，去做一些改變。
我覺(jué)得大家能做的其中一個(gè)改變叫用戶(hù)體驗的改變。什么叫用戶(hù)體驗的改變，說(shuō)白話(huà)就是把它做得更加容易、更加簡(jiǎn)單。
還有一個(gè)改變叫商業(yè)模式的改變，用大俗話(huà)說(shuō)就是人家收費我免費、人家很貴我很便宜。今天互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所有成功的例子，都可以納到這兩點(diǎn)里面。
舉一個(gè)例子，以前我寫(xiě)博客。最早我是堅持天天寫(xiě)，但是堅持了三天以后，我就堅持不下去了;我就開(kāi)始堅持每周寫(xiě)，堅持兩周以后，我堅持不下去了。后來(lái)我就堅持每月寫(xiě)，堅持了兩月之后，我又堅持不下去了。因為肚子里沒(méi)貨啊，我又不是一個(gè)特別好的詩(shī)人。
但不知道是誰(shuí)，對博客做了一點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)，就發(fā)明了微博
微博有什么特點(diǎn)?微博在技術(shù)上有特別牛的地方嗎?好像沒(méi)有。微博就做了一件事，只能寫(xiě)140個(gè)字，想多寫(xiě)都不行。這是一個(gè)偉大的創(chuàng )新嗎?微博剛出來(lái)的時(shí)候，肯定沒(méi)有人覺(jué)得是。當初Twitter剛出來(lái)的時(shí)候，我也覺(jué)得不以為然，我覺(jué)得吃飽了撐的，140個(gè)字哪夠發(fā)揮的啊?
但后來(lái)我發(fā)現，140個(gè)字太好了!為什么?會(huì )用短信就會(huì )寫(xiě)微博，微博對閱讀者來(lái)說(shuō)也降低了難度，大家只要看看標題，簡(jiǎn)單晃一眼就知道在說(shuō)什么。
結果微博，或者在國外叫Twitter，竟然變成了一個(gè)革命性的東西，并且顛覆了我們獲取信息和獲取新聞的方式。
所以我經(jīng)常會(huì )用這種例子來(lái)激勵自己，創(chuàng )新真的不像想象的那么難。
創(chuàng )業(yè)必備素質(zhì)之三：不要恐懼失敗
今天的中國，創(chuàng )業(yè)熱潮風(fēng)起云涌。但我每次去對比中國和美國，會(huì )發(fā)現中國還沒(méi)有真正的硅谷，至少目前還沒(méi)有。
我認為中國年輕人的聰明才智并不比美國人遜色，但為什么我們在創(chuàng )業(yè)上還有這么大的阻礙?我覺(jué)得是由于兩個(gè)文化上的差異。
前面我說(shuō)了一個(gè)教育中的“從眾心理”，還有一個(gè)很重要的文化是什么，是我們恐懼失敗。
我認為這點(diǎn)影響非常大，比如說(shuō)我之所以能被請到《開(kāi)講啦》講臺上，我猜還是因為按世俗的定義，我是一個(gè)成功者。但其實(shí)我真的不這么想，我認為我有資格去跟很多年輕人做分享，是因為我曾經(jīng)是中國最大的失敗者。
我在很多事情上失敗過(guò)，我也做過(guò)很多錯誤的決策，但我摔倒了我一定會(huì )再爬起來(lái)。我覺(jué)得只有做個(gè)不怕失敗的人，從失敗中總結經(jīng)驗教訓，你才可能去真正地堅持創(chuàng )業(yè)。
所有研究喬布斯的人，他們都只是研究喬布斯成功以后多么牛掰。如果真的去看看《喬布斯傳》會(huì )發(fā)現，喬布斯人生最低谷是他被蘋(píng)果趕出來(lái)，他當時(shí)變成硅谷的最大的Loser(失敗者)。后來(lái)他自己做了一家公司叫NeXT的公司，NeXT代表了喬布斯的期望。但實(shí)話(huà)說(shuō)NeXT做得不怎么樣，直到喬布斯把 NeXT賣(mài)給蘋(píng)果，他重新回蘋(píng)果，才贏(yíng)得人生的第二次輝煌。
所以今天每一個(gè)人，我覺(jué)得我們如果都能夠形成一種新的價(jià)值觀(guān)，我們不再鄙視失敗也不嘲笑失敗，我們能夠很寬容這些失敗者，我們也能夠寬容自己，我們也不以失敗為恥辱，那么我們中間就能夠有很多人鼓起勇氣去嘗試，去嘗試創(chuàng )業(yè)，去嘗試做一個(gè)產(chǎn)品。如果這個(gè)產(chǎn)品不成功，沒(méi)關(guān)系，我們把它抹掉，我們再來(lái)。
比如，在我宣布再次做手機的時(shí)候，很多人跳出來(lái)嘲笑我說(shuō)，你老人家吃飽了撐的啊，你當年做360特供機沒(méi)有做成功，為什么又要做手機呢?我當然答，我任性，我就想這么干。但實(shí)際上對我來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我從哪摔倒就得從哪爬起來(lái)。
只要你擁有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，你就可以從今年開(kāi)始去嘗試接觸創(chuàng )業(yè)、學(xué)習創(chuàng )業(yè)，將來(lái)可以參與創(chuàng )業(yè)、輔助別人創(chuàng )業(yè)。在這過(guò)程中不要怕失敗，甚至很多失敗對你的人生來(lái)說(shuō)不代表什么。因為你們最年輕，你擁有至少無(wú)窮的時(shí)間。
