2016年2月15日是“這里有茶”十分值得記錄今天的日子：
就在開(kāi)工第一天，我們收到一筆價(jià)值百萬(wàn)來(lái)自愛(ài)爾蘭的外貿訂單！
小編實(shí)在難捺心中的激動(dòng)，寫(xiě)下這篇文一方面是希望記錄下這宗訂單的每個(gè)重要的階段，另一方面是希望能給同在電商創(chuàng )業(yè)中的朋友一些借鑒和分享。
”一”
首先來(lái)說(shuō)說(shuō)我們客戶(hù)兼“天使”投資人吧。
墨，愛(ài)爾蘭人，年已55歲卻依舊風(fēng)度翩翩。1989 年初次踏足中國首都北京，利用不到二年時(shí)間就說(shuō)得一腔流利的普通話(huà)，比許多中國人還純正。不見(jiàn)其人，只聞其聲的話(huà)，還真以為就是個(gè)中國人。
墨先生的投資其實(shí)一直都與中國息息相關(guān)。
第一次創(chuàng )業(yè)是在80年代的中國。當時(shí)中國的物資比較緊缺，他便十分看好中國百貨零售市場(chǎng)潛力。然而他不了解那時(shí)的中國國情。
就在逐家拜訪(fǎng)北京各大百貨商場(chǎng)過(guò)程中，他才發(fā)現中國還處于計劃經(jīng)濟，國企獨攬經(jīng)濟市場(chǎng)、官僚主義嚴重這樣的市場(chǎng)經(jīng)濟體系并不能讓他充分開(kāi)展業(yè)務(wù)。于是首次創(chuàng )業(yè)就這樣無(wú)疾而終了。
然而初次創(chuàng )業(yè)的失敗，并沒(méi)有讓他放棄中國市場(chǎng)。墨決定離開(kāi)北京，尋找一個(gè)更好的營(yíng)商環(huán)境。后來(lái)他跑到當時(shí)經(jīng)濟市場(chǎng)相對開(kāi)放的廣州，做起了中愛(ài)貿易的生意。從1993年起，不知不覺(jué)已經(jīng)做了長(cháng)達近25年了。
在墨的貿易業(yè)務(wù)架構里，食品貿易占到了相當大的比重。
”二”
墨與這里有茶的認識其實(shí)是一個(gè)偶然。
2015年閩南經(jīng)濟促進(jìn)協(xié)會(huì )在12月舉辦千人會(huì )議，而墨剛好代替他臨時(shí)有事的福建友人參加了會(huì )議，也剛好被安排了與“這里有茶”的創(chuàng )始人沈延濱先生坐到了一起。
當時(shí)同桌的其他會(huì )員由于墨先生明顯的外國人外表，鑒于對語(yǔ)言有心理障礙，幾乎都不敢與他交談。但沈總出于國際友誼，不惜出賣(mài)自己蹩腳的英文，嘗試著(zhù)與墨攀談了起來(lái)。聊起來(lái)后，他才發(fā)現墨中文很流利。
沒(méi)有了語(yǔ)言障礙，兩人的交談就放得開(kāi)了。他們都分別了解了彼此的情況，相談甚歡。會(huì )議結束后，沈總盛意邀請墨到公司進(jìn)行參觀(guān)，墨先生也爽快的答應了。
會(huì )議過(guò)后一個(gè)星期，見(jiàn)墨先生沒(méi)有聯(lián)系，沈先生以為他只是場(chǎng)面上的應酬。正漸淡忘此事之際，又一星期將過(guò)，墨卻意外來(lái)訪(fǎng)了！這讓這里有茶的創(chuàng )始團隊又驚又喜。
在此次會(huì )談中，創(chuàng )始人沈延濱先生跟墨分享自己創(chuàng )業(yè)由來(lái)的經(jīng)歷。
一次他去日本調研時(shí)，觀(guān)察到超市里蔬菜和水果上都印會(huì )生產(chǎn)者的頭像，而且這些生產(chǎn)者在被接受訪(fǎng)問(wèn)時(shí)都非常的自豪，哪怕是一顆小小的土豆都會(huì )視為是自己獨一無(wú)二的作品。
受這個(gè)現象影響，從2014年開(kāi)始，他就不停的去往各個(gè)城市的茶山，拜訪(fǎng)當地的茶農——那些隱藏于茶葉的背后卻最懂得茶的制茶者。終于在2015年底成立了“這里有茶”，一個(gè)茶農直銷(xiāo)的茶葉平臺！
”三”
沈延濱先生給墨分析現在的茶葉市場(chǎng)：
中國的茶行業(yè)發(fā)展得越來(lái)越飽和，銷(xiāo)售茶葉的商家，連批發(fā)加零售一起超過(guò)1000萬(wàn)家。但傳統產(chǎn)業(yè)鏈大多數的收茶商、批發(fā)商、零售商僅僅是以利益為目的，就連傳統的廣告投入成本最后都會(huì )轉嫁到消費者來(lái)。
而這些，正是這里有茶想要幫助茶農的原因——茶農直銷(xiāo)的最終受益者其實(shí)是消費者！
這個(gè)時(shí)候他提出一個(gè)名詞：“有機食品”。
現代人都在追求一個(gè)更營(yíng)養、更健康、更安全的食品環(huán)境。而這也是墨對與“這里有茶”合作的唯一疑慮。
墨說(shuō)圣誕節期間墨會(huì )回愛(ài)爾蘭一段時(shí)間，將會(huì )找客戶(hù)洽談“這里有茶”的相關(guān)事情。他說(shuō)只要我們承諾做的產(chǎn)品符合“有機食品”的安全標準的話(huà)，將會(huì )盡力為我們帶來(lái)中國新年后的第一筆訂單。
墨說(shuō)其實(shí)中國的茶葉在愛(ài)爾蘭非常受歡迎。圣誕節期間墨會(huì )回愛(ài)爾蘭一段時(shí)間，將會(huì )找客戶(hù)洽談“這里有茶”的相關(guān)事情。他說(shuō)只要我們承諾做的產(chǎn)品符合“有機食品”的安全標準的話(huà)，將會(huì )盡力為我們帶來(lái)中國新年后的第一筆訂單。
為了讓墨有合作的信心，我們“這里有茶”加快腳步向“有機”看齊：
成立任務(wù)專(zhuān)項，積極與合作茶農們協(xié)力改進(jìn)種植和生產(chǎn)標準；
春節期間還在做茶農的思想工作和升級改進(jìn)輔助支持；
持續與遠在愛(ài)爾蘭的墨聯(lián)系并且及時(shí)更新項目情況；
...
...
只憑一個(gè)信念：付出不一定有收獲，但不付出就肯定沒(méi)有！
”四”
正月初一，墨給沈延濱先生打來(lái)國際長(cháng)途電話(huà)。在送上了新春祝福的同時(shí)，也帶來(lái)了一個(gè)巨好消息！他說(shuō)在愛(ài)爾蘭的華人朋友對這里有茶的項目和產(chǎn)品非常感興趣，很大幾率達成合作！
這一大好消息，讓春節不得閑的“這里有茶”團隊仿佛打了大雞血，忙活得更積極了！
春節國家假期結束，正是2016年2月15日“這里有茶”正式上班的一天，我們接到墨的電話(huà)：客戶(hù)終于確認訂單了！不止這樣，墨還表示愿意成為我司的投資人之一！
這就是“這里有茶”在2016猴年收到最好的新年禮物！
訂單的如期而至，接下來(lái)2016年春茶季前的這1、2個(gè)月時(shí)間，我們仍持續要做后續工作。而且，整個(gè)春茶采茶季下來(lái)，監督茶農的采茶制茶包裝貨運等等工作，都需緊密跟蹤和不得一絲松懈。但是大家都表示十分高興和滿(mǎn)滿(mǎn)的鼓勵。
2016年，希望能讓更多的茶農知道“這里有茶”，了解我們并且加入“這里有茶”茶農平臺，讓越來(lái)越多的消費者受益！
