導讀：他曾經(jīng)高考落榜，21歲上戰場(chǎng)，寫(xiě)下血書(shū)，發(fā)誓要為國捐軀。轉身商海后，他創(chuàng )立了廣匯集團，并以鋼鐵般的意志和只爭朝夕的拼命精神，從一個(gè)小推銷(xiāo)員，一步步干到富甲一方的商業(yè)大亨。如今，他的企業(yè)已成為“新疆非公有制經(jīng)濟的一面旗幟”，是西北唯一總資產(chǎn)超過(guò)千億的民營(yíng)企業(yè)。
孫廣信出生寒門(mén)，當兵時(shí)的夢(mèng)想是成為一名將軍，但骨子里流淌著(zhù)商業(yè)的基因。在對越作戰中，他目睹了慘烈的犧牲和受傷，幸運地撿回一條命。
轉身商海后，他創(chuàng )立了廣匯集團，并以鋼鐵般的意志和只爭朝夕的拼命精神，從一個(gè)小推銷(xiāo)員，一步步干到富甲一方的商業(yè)大亨。如今，他的企業(yè)已成為“新疆非公有制經(jīng)濟的一面旗幟”，是西北唯一總資產(chǎn)超過(guò)千億的民營(yíng)企業(yè)，正引領(lǐng)西部的崛起。
經(jīng)商之余，孫廣信最大的愛(ài)好是籃球。他一手創(chuàng )辦的新疆廣匯飛虎俱樂(lè )部，如今已成為CBA聯(lián)賽中的一支勁旅。
爭強好勝
孫廣信祖籍山東，1962年出生在烏魯木齊一個(gè)大雜院里，父親是走西口來(lái)到新疆的鞋匠。18歲那年，他高考落榜，當兵成了他的不二選擇。在部隊，孫廣信開(kāi)始展現出他要強的一面。
第一年，他便考取解放軍安徽蚌埠汽車(chē)管理學(xué)院，緊接著(zhù)又到西安陸軍學(xué)院進(jìn)修。期間，孫廣信為自己定下30歲之前當師長(cháng)，然后是將軍的目標。這個(gè)目標一直激勵著(zhù)他，不斷摘取榮耀。
在軍校里，圖書(shū)館和運動(dòng)場(chǎng)是孫廣信常去的地方。他上課特別認真，晚上熄燈后，還要在腦子里過(guò)一遍當天的功課，想不起來(lái)就打開(kāi)手電筒，在被窩里重新復習一遍。
多年后，孫廣信這樣評價(jià)自己：最大的優(yōu)點(diǎn)是爭強好勝，最大的缺點(diǎn)也是爭強好勝。不管做什么事情，他都要爭第一，爭不到心里就不舒服。
有一次，他代表學(xué)校到上海參加全軍運動(dòng)會(huì )。比賽項目是田徑400米，預賽時(shí)他只是四五名的水平。決賽前，當時(shí)的領(lǐng)隊，也是他敬重的一位將軍問(wèn)他：有沒(méi)有信心再提高，拿個(gè)獎？孫廣信堅定地答道：“我要拿金牌！”
決賽槍聲一響，孫廣信像一支離弦的箭，“嗖”地一下躥了出去。400米是個(gè)講究技巧的項目，一般選手都會(huì )合理安排體力。但卯足勁兒的孫廣信，早把教練的話(huà)拋在腦后，他全程沖刺跑，50米，100米，……200米時(shí)，他感覺(jué)肺都要炸了，依舊拼命跑。
當他沖過(guò)終點(diǎn)時(shí)，只感覺(jué)頭暈眼花，一下栽倒在跑道上，磕出了血。醒過(guò)來(lái)時(shí)，才知道自己不但獲得了冠軍，還打破了全軍的紀錄。直到今天，傷疤還在身上。
那次比賽，孫廣信榮立二等功，之后又四次立下三等功，身份也從士兵變成區隊長(cháng)、指導員，最后被分配到烏魯木齊陸軍學(xué)院，成為一名教官。孫廣信用一個(gè)又一個(gè)的榮譽(yù)和身上的傷疤告訴自己，成績(jì)都是拼出來(lái)的。
由于表現突出，孫廣信被選派到當時(shí)戰火紛飛的中越邊境。那一年，他21歲。上戰場(chǎng)前，他咬破10個(gè)指頭，寫(xiě)下血書(shū)，發(fā)誓要為國捐軀。
一次執行任務(wù)時(shí)，他走在最前面。上級突然來(lái)指示，讓他到后面聽(tīng)電話(huà)，副班長(cháng)替了他的位置。結果，還不到十分鐘，副班長(cháng)就踩上一顆地雷，失去了雙腿。直到三天后，才被戰友拼著(zhù)命從前線(xiàn)背回，最終高位截肢。
孫廣信親眼目睹了一切，他幸運地逃過(guò)一劫，但也為此負疚終生。在此后的人生道路上，他時(shí)刻叮囑自己，要盡一切努力報效祖國，不枉撿回來(lái)的一條命！
要強的孫廣信渾身上下充滿(mǎn)斗志。他喜歡籃球，喜歡對抗，在隊中擔任進(jìn)攻后衛。事業(yè)有成后，他一手創(chuàng )辦新疆廣匯飛虎俱樂(lè )部，成為CBA聯(lián)賽中的一支勁旅。
這種性格讓他在商戰中披荊斬棘，也給他帶來(lái)了很多麻煩和爭議。據華商韜略（微信號：hstl8888）了解，進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)，孫廣信大手筆兼并了31家瀕臨倒閉的國企，并將其土地用于房產(chǎn)開(kāi)發(fā)和儲備，最終雄霸烏魯木齊2/3以上的市場(chǎng)。
競爭對手羨慕嫉妒恨，有人說(shuō)他太霸道，還有人說(shuō)他暗箱操作，甚至有人鼓動(dòng)工人上街游行。一開(kāi)始，孫廣信覺(jué)得很憋屈，后來(lái)他想通了：光聽(tīng)喇喇蛄叫喚就別種地了。
敢闖敢試
在部隊9年，孫廣信一直夢(mèng)想當將軍，并為此付出了比別人多幾倍的努力。他半年升副連，10個(gè)月升正連，同一批次的人還是排長(cháng)，他已經(jīng)當到副營(yíng)。
職位升遷的同時(shí)，孫廣信也開(kāi)始展露經(jīng)商的天賦。一次，上級派他到某部修理所，負責生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。他帶上七八輛車(chē)，從烏魯木齊往蘭州拉運鋁錠和其他物資，半年給單位凈賺了五六十萬(wàn)元。
這件事深深撼動(dòng)了孫廣信，他發(fā)現經(jīng)商也是一條通往輝煌的道路。經(jīng)過(guò)深思熟慮后，他決定放棄將軍夢(mèng)，申請復員。
1989年，27歲的孫廣信帶上3000元復員費，和幾個(gè)戰友創(chuàng )立了廣匯工貿公司。剛開(kāi)始，他什么都不會(huì )，只有軍人生涯練就的敢闖、能吃苦、能打硬仗的精神。
一個(gè)偶然的機會(huì )，孫廣信看到有外地公司在當地做廣告，銷(xiāo)售推土機和挖掘裝載機。他親自登門(mén)拜訪(fǎng)，尋求代理。但對方一聽(tīng)他是個(gè)體戶(hù)，直接把他遞過(guò)去的名片扔桌子上。孫廣信沒(méi)有氣餒，繼續游說(shuō)。幾番苦口婆心之下，對方終于同意試試。
之后，孫廣信帶上一袋馕、一罐辣醬和一瓶咸菜，上路了。10個(gè)月時(shí)間，他長(cháng)途跋涉十萬(wàn)多公里，白天就著(zhù)茶水吃馕，晚上睡九毛錢(qián)大通鋪，到鄉下沒(méi)公交車(chē)，他就搭馬車(chē)、驢車(chē)，甚至走路。掉了十斤肉，穿爛好幾雙鞋后，最終賣(mài)出去103臺。
廠(chǎng)商看到訂單后，驚得下巴都掉了，這等于他們過(guò)去10年的銷(xiāo)量！對方馬上給孫廣信支付勞務(wù)費，并聘請他為新疆總代理，同時(shí)給他5臺機器作為周轉用。
拿到了這筆不菲的資金后，孫廣信開(kāi)始琢磨新的生意。同年底，烏魯木齊一廣東酒家因經(jīng)營(yíng)不善面臨倒閉，老板一走了之。孫廣信覺(jué)得這家酒店位置不錯，于是找到原老板助理，經(jīng)過(guò)一夜的測算分析，最終以67萬(wàn)元拿下，準備經(jīng)營(yíng)海鮮。
這個(gè)決定在當時(shí)需要很大勇氣，因為新疆人一直以牛羊肉為主，讓他們花大價(jià)錢(qián)去嘗海鮮，可能需要長(cháng)時(shí)間的市場(chǎng)培育。果然，餐廳剛開(kāi)業(yè)生意冷清，4個(gè)月虧了17萬(wàn)。
孫廣信心痛不已，他決定親自上陣，一桌一桌征求顧客意見(jiàn)，并派人到各大公司和單位去發(fā)宣傳品。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間努力，生意逐漸紅火起來(lái)。半年后，他收回了投資。
緊接著(zhù)，他一鼓作氣，從餐飲擴張至娛樂(lè )行業(yè)，建起烏魯木齊第一家卡拉OK廳、第一家迪斯科舞廳、第一家游泳館、第一家保齡球館，在新疆商界名噪一時(shí)。
經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)業(yè)期間，孫廣信還逮到了一個(gè)大機會(huì )。一次，一個(gè)生意人在他店里請客，等結賬時(shí)一看，好家伙，5000元！什么客人如此大手筆？打聽(tīng)之下才知道，對方宴請的是石油系統的人。當時(shí)，塔里木盆地剛發(fā)現大油田，國內外客商紛紛云集新疆，準備大干一場(chǎng)。
孫廣信意識到，這是一個(gè)重大商機。于是，他主動(dòng)和這些人談天說(shuō)地，還給免去了部分餐飲費用。此后，雙方開(kāi)始頻繁往來(lái)，最終結成了莫逆之交。在這些人的幫助下，孫廣信開(kāi)始了石油生意。
第一筆生意是進(jìn)口一批石油鉆井零配件。三個(gè)多月時(shí)間，他先后跑了幾趟北京，最終搞定，賺了23萬(wàn)元。嘗到甜頭的孫廣信立刻成立貿易公司，先與新疆油田簽下供銷(xiāo)合同，再到北京找有進(jìn)出口權的貿易伙伴，從此做起了石油貿易生意。
1991年，廣匯的石油進(jìn)出口額達1000萬(wàn)美元，次年猛增至8800萬(wàn)美元，占新疆進(jìn)出口總額的1/6。孫廣信也因此賺到了第一筆“巨款”。
眼光獨到
創(chuàng )業(yè)初期的廣匯，在孫廣信的帶領(lǐng)下，獲得野蠻式增長(cháng)。但他知道，這種增長(cháng)是不可持續的。廣匯必須在雜亂無(wú)章的業(yè)務(wù)中，找到自己的核心競爭力。
廣匯的明天在哪里？靠什么持續發(fā)展？孫廣信不斷地問(wèn)自己。代理銷(xiāo)售、餐飲娛樂(lè )等行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈短，事務(wù)繁雜，關(guān)系網(wǎng)得牢靠，因此“難當重任”。經(jīng)過(guò)數年的思考、積淀，2007年孫廣信決定放棄當時(shí)利潤不菲的其他產(chǎn)業(yè)，將精力集中在能源開(kāi)發(fā)、汽車(chē)服務(wù)、房產(chǎn)置業(yè)三大主業(yè)上。
房地產(chǎn)是廣匯較早介入的領(lǐng)域。1993年，新疆剛出現商品房，孫廣信就盯上這塊肥肉。隨著(zhù)市場(chǎng)的升溫，烏魯木齊一夜間冒出100多家開(kāi)發(fā)商。就在大家虎視眈眈，準備大干一場(chǎng)時(shí)，國家突然收緊銀根，把很多人嚇住了，不敢輕易出擊。
但孫廣信看好房地產(chǎn)的遠景，他不但沒(méi)有收手，反而大舉壓上，當年就開(kāi)發(fā)出兩套商品房，并建成當時(shí)新疆的第一高樓——廣匯大廈。
▲廣匯旗下的中天大廈，烏魯木齊最高樓
之后，孫廣信還以打工的名義，到南德集團和飛龍集團偷師學(xué)藝，南德的總裁牟其中和飛龍的總裁姜偉是當時(shí)顯赫的商界名人。孫廣信在兩家企業(yè)各上了7天班，主要“工作”就是找各個(gè)部門(mén)的負責人詳談。熟悉對方的經(jīng)營(yíng)模式后，他立刻回到廣匯，并放言不出5年，肯定會(huì )超過(guò)他們。
孫廣信很快兌現了自己的狂言，在他的帶領(lǐng)下，廣匯房地產(chǎn)迅速崛起，成為西北最大的房企，壟斷了烏魯木齊6成以上的市場(chǎng)。直到今天，房地產(chǎn)依然是廣匯的現金奶牛。
在房地產(chǎn)市場(chǎng)獲得成功后，孫廣信開(kāi)始整合汽車(chē)服務(wù)業(yè)。新世紀之初，隨著(zhù)居民收入的提高，中國私家車(chē)市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)。孫廣信看準這一時(shí)機，于2002年進(jìn)入汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)。在新的領(lǐng)域，他啟用了新的擴張武器——并購。
2003年開(kāi)始，廣匯相繼在新疆、廣西、河南等地展開(kāi)大規模并購活動(dòng)，一舉收購了河南裕華、廣西機電等多家企業(yè)，逐漸形成全國性銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。到2012年，廣匯汽車(chē)已經(jīng)躍居全國汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商榜首，優(yōu)勢一直保持至今。
2015年6月，廣匯汽車(chē)登陸A股市場(chǎng)。半年后，廣匯汽車(chē)斥資百億，并購寶馬全球最大的經(jīng)銷(xiāo)商寶信汽車(chē)。據華商韜略（微信號：hstl8888）測算，并購完成后，其總營(yíng)業(yè)額超過(guò)1200億元，逼近全球最大的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商——美國AutoNation公司。
孫廣信之所以做汽車(chē)服務(wù)業(yè)，除了看好其前景外，還因為它的現金流非常好，每年周轉8.5次以上。這為他投資其他周轉慢的行業(yè)提供了條件，例如能源開(kāi)發(fā)。
作為土生土長(cháng)的新疆人，孫廣信非常善于利用本地優(yōu)勢。新疆油氣資源豐富，早在90年代初期，他就看到天然氣的商機。當時(shí)，石油采煉完后，剩余的氣體被白白燒掉，而內地的不少居民卻發(fā)愁沒(méi)天然氣做飯。孫廣信定下目標，要把新疆的天然氣賣(mài)到內地去。
要賣(mài)氣，首先要有氣源。孫廣信先后找到中石油吐哈油氣田、哈薩克斯坦齋桑油氣田為其供氣，并斥資數十億建起鄯善、淖毛湖、吉木乃三個(gè)液化天然氣（LNG）生產(chǎn)基地。
有了氣，還要解決運輸問(wèn)題。修管道，投資驚人，不是民企所能承擔。孫廣信先找到鐵道部，希望用鐵路運，但談崩了。不得已，他只好從德國買(mǎi)回數百輛奔馳卡車(chē)，通過(guò)公路將LNG運到遠在千里之外的目的地。
就這樣，孫廣信干成了一件轟動(dòng)全國的大事，硬是從中石油、中石化等巨頭的牙縫里剔出了一絲肉。如今，廣匯已成為中國最大的陸基LNG能源供應商。
在三大主業(yè)的支撐下，廣匯的營(yíng)業(yè)收入不斷飆升，成為西北五省唯一邁過(guò)千億大關(guān)的民營(yíng)企業(yè)，被自治區政府稱(chēng)為“新疆非公有經(jīng)濟的一面旗幟”。
精于計算
敢闖敢拼是創(chuàng )業(yè)者的基本素質(zhì)，也是成功的前提，但必須輔之以精打細算，否則很容易變成魯莽沖撞、有勇無(wú)謀，成不了大事。
孫廣信不但敢闖，而且精于計算。早在創(chuàng )業(yè)前，就職于自治區宣傳部某下屬公司時(shí)，他就用自己的精明，干出一件令領(lǐng)導、同事吃驚不已的事情。
當時(shí)，有一個(gè)土耳其商人向公司求購5000件皮夾克，開(kāi)價(jià)550元一件。公司找到五家皮革廠(chǎng)，將進(jìn)貨價(jià)壓低至510元后，對方再也不肯讓步。談判當天，趕上兩位自治區領(lǐng)導前來(lái)視察，皮革廠(chǎng)礙于面子，勉強再讓利10元。
公司領(lǐng)導很滿(mǎn)意，正準備簽約，孫廣信急了，立馬表態(tài)說(shuō)價(jià)格太貴，還有降價(jià)空間。在場(chǎng)的人都很驚訝，不知道這個(gè)年輕人何出此言。孫廣信于是說(shuō)出了自己的原因。
根據他的測算，每件皮夾克的前胸、后背用料為10平方尺，每條袖子4平方尺，加起來(lái)總共28平方尺，按每平方尺9元的市價(jià)成本計算，總共252元。再加上其他邊角費用，每件皮夾克的成本不會(huì )超過(guò)400元。
孫廣信的分析震驚了所有人。面對翔實(shí)的數據，皮革廠(chǎng)不得不把價(jià)格降至407元。僅此一項，就為公司節省了40多萬(wàn)元。
創(chuàng )業(yè)后，孫廣信更是將這一優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致。在他家的庫房里，堆滿(mǎn)了20多麻袋草稿紙。每當有重大項目，他都會(huì )親自計算、論證，并因此用壞了幾十個(gè)計算器。
為廣匯大廈選裝修材料時(shí)，他跑了很多石材商店，發(fā)現花崗巖很值錢(qián)，便宜的每平米260元，貴的1400元。孫廣信腦袋里一琢磨：每立方米金礦最多提煉10克黃金，價(jià)值700元；每立方米花崗巖生產(chǎn)30多平米石材，價(jià)值上萬(wàn)元。好家伙，是金礦的十幾倍！
這么一算，孫廣信頓時(shí)興奮了?；◢弾r在世界上有200多年的裝修歷史，至今仍然是最好的裝修材料之一，而在新疆到處是上好的花崗巖，占全國儲量的1/6。
孫廣信當即決定進(jìn)軍石材市場(chǎng)。從1994年起，廣匯先后投資4.3億元，從意大利引進(jìn)5條世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)發(fā)出新疆紅、天山翠等拳頭產(chǎn)品，被譽(yù)為“西部瑰寶”。如今廣匯石材已成為中國最大的石材加工基地，產(chǎn)品遍及全國各地。
2000年5月，廣匯石材在上海A股上市，成為中國石材產(chǎn)業(yè)第一股。此后，孫廣信又向其注入LNG、石油、煤化工等資產(chǎn)，股票也隨之改稱(chēng)廣匯能源。
仗義疏財
孫廣信1米85的大個(gè)頭，身上帶有西北漢子特有的粗獷和豪氣，無(wú)論對朋友還是商業(yè)伙伴都非常仗義。這為他贏(yíng)得好人緣，也在無(wú)形中給他帶來(lái)財運。
創(chuàng )業(yè)早期，孫廣信結識了一位做棉花生意的日本商人。有一次，對方有一批貨需要運走，但他孤身一人在新疆，人生地不熟，找不到車(chē)皮。正急得團團轉時(shí)，孫廣信果斷出手相助，不但幫他聯(lián)系車(chē)皮，還幫他組織裝運上車(chē)，解了對方的燃眉之急。
日本人感激涕零，一直尋找機會(huì )報答他。后來(lái)，孫廣信開(kāi)海鮮餐廳時(shí)，資金周轉不過(guò)來(lái)，日本人得知后，二話(huà)沒(méi)說(shuō)，主動(dòng)拿出40萬(wàn)元借給他，算是投桃報李。
也是在開(kāi)餐廳時(shí)，孫廣信認識了兩位石油系統的人，一來(lái)二去，大家成了好朋友。有一次，對方向孫廣信借車(chē)回油田，路上不幸翻車(chē)，受傷住了院。孫廣信得知后，馬上趕往醫院看望。對方臉上滿(mǎn)是歉意，說(shuō)車(chē)可能不行了。
沒(méi)想到，孫廣信不但沒(méi)有抱怨，反倒安慰對方：人沒(méi)事比什么都重要。
對方看到孫廣信如此仗義，非常感動(dòng)。出院后，兩人勸孫廣信說(shuō)，做飯店操心受累還不賺錢(qián)，不如改行做石油貿易。孫廣信自然是求之不得，但他苦于無(wú)門(mén)道。于是，兩人替他介紹客戶(hù)資源，并送給他一本全世界做石油生意的企業(yè)名錄。
在朋友的幫助下，孫廣信很順利地做起了石油貿易生意，并賺得人生的第一桶金。
孫廣信不但對朋友仗義，對下屬也毫不吝嗇。2003年，他在《福布斯》財富排行榜上的位置一下子從第2掉到了第8。
很多人不明就里，以為他做生意遭遇慘敗。但真正的原因，是他將名下25%的股份拿出來(lái)，分給了當年和自己一起創(chuàng )業(yè)的兄弟。
經(jīng)過(guò)27年的打拼，廣匯集團已發(fā)展成千億級的大企業(yè)，正引領(lǐng)西部崛起。但和很多白手起家的億萬(wàn)富豪一樣，孫廣信也面臨不少人對企業(yè)家原罪的拷問(wèn)。有人認為，孫廣信做生意不擇手段，官商勾結，暗箱操作。但這些質(zhì)疑，基本停留在憑空猜測上。
其實(shí)，對于參加過(guò)中越戰爭、差點(diǎn)死在戰場(chǎng)上、早年便積攢下億萬(wàn)身家的孫廣信來(lái)說(shuō)，謀求更多財富早不是什么重要的事情，他稱(chēng)只想做點(diǎn)事來(lái)回報祖國。
“廣匯走到今天，我總算能比較有底氣地說(shuō)，我要把廣匯辦成世界一流的企業(yè)，最后交給國家和社會(huì )，決不留給自己的孩子?！睂O廣信說(shuō)。
現在，又到了高考季，一個(gè)被看做改變人生命運的轉折點(diǎn)。孫廣信的事例告訴我們，人生的轉折不止一個(gè)，只要你足夠牛逼，人生處處都是轉折點(diǎn)！
